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章 节目录第二百四十章 突破性想法241242

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“喂!我说小弟,你今天和雯雯联系了吗?”

李志扬一听这个名字就头疼,他现在实在不敢去招惹这个女孩。

“啊?啊!姐我还有事,就先走了。”

“你给我站住,我告诉你,你可得对人家好点,你给我认真点……”

顾芳华还没说完,李志扬早就已经跑出了她的办公室,顾芳华看着那李志扬临走时,被他带上的门,苦笑着摇摇头。

“这个臭小子……”……

刚到第二天,程大壮就打来电话叫他去吃饭,李远航把他们商量的那几个演员都请来了。

吃饭的地方还是在京城饭店的谭家菜,这里确实是个极好的摆谱的地方,同时也能让被请的人,感到尊重和有面子。

虽然这几位影视界的大腕,这地方可能都来了好多次了,但是必须的尊敬还是要有的。否则人家真的给你撂挑子,你怎么办?

出席的男演员有陈国宝。还有那个李明道,闻江就没请,不过倒是把刘杰叨咕出来那个王强给请来了,还有演皇帝的张立国。

李志扬看见他的时候,觉得有点搞笑,不过还是没说什么,而是客客气气的和人家握手打招呼。毕竟这几个现在在演艺圈里,都是有名的腕,而且人家还真逗不太差钱。今天能来完全是李远航的面子。

女的的话,有江文利,依小晨,不过香港的赵紫雅不可能这么快的来,李远航的演绎公司也是给人家发了信函过去,问问人家愿不愿意接这个活,毕竟人家已经息影很多年了。不过人家那高贵的气质,和内涵,还有最重要的是她不老的神态,才是李志扬他们这个产品所最需要的。

李志扬前世没和这样级别的演艺圈大腕们交往过,就算他想,他也没机会。不过见多了演艺圈的是是非非之后,这些演艺圈里大腕明星们已经对他没什么吸引力了。

不过还好这几位都是年纪比较大的演员了,也都没什么绯闻,为人还算不错的。所以和他们相交的时候,李志扬还算开心,这些个人都挺能扯的。

对男明星不太感冒的李志扬,看到江文利和依小晨的时候,李志扬还小小的激动了一把,毕竟这两个女明星,可是典型的熟女典范,曾经是无数宅男们yy的梦中女神。近距离一接触,感觉还都不错,说话处事,都挺不错的。

最后一餐饭吃下来,基本就确定了人选。难得方面这几年,陈国宝正在拍戏,张立国也是刚接了个戏错不开档期。不过李明道倒是没什么事,于是这活他接了,而最令李志扬没想到的是,那个名主持王强居然也接了这活。

他本以为,这是个挺个性的人,如果听说是这样的保健品的话,可能会因为躲避流言蜚语而拒绝演出的。毕竟他快六十的人了,又刚生了个儿子,说出去可能不大好听,可是没想到人家大大方方的把活接下来了。不过人家既然接了,他当然高兴,管他什么原因呢?就算人家是为了奶粉钱,他也每意见。

女的方面倒是正好,江文利前段时间刚刚生完孩子,最近一直没怎么演戏。而依小晨本来就低调,这几年演戏不多,要不是前些年的一幕《半道夫妻》可能人们早就把她给忘了,她最近也没什么戏,所以这活她也接了。

还别说这两个保养甚好熟女,正是他们这个保健品所需要的形象,健康,没绯闻,人到中年却又不显老,一切的一起,都是正合适。

而且这些人都很给李远航的面子,广告费要的并不多,李志扬和程大壮本来打算大出血的。因为这几个毕竟都算国内的一线演员明星,出场费怎么也不低的,可是没想到李远航面子大,最后拍板每人二百万。几个演员都挺痛快,没说什么,甚至还都挺高兴,估计他们也知道,李远航会在其他的地方给他们找回来。

那个王强甚至愿意减半或不要钱,席上他求着李远航,原来他和他前妻有个女儿,这个女孩年纪不小了,这时候却突然想进娱乐圈玩玩,于是他相求李远航给她带带路,毕竟李远航在娱乐圈的面子,没人敢不给。

李远航听了当即拍板,钱照给,他女儿想进娱乐圈的事包在他身上没问题。李志扬这时候才回过味了来,难怪人家豁出面皮,来接他这个广告,原来也是有事要求人。

哎!都不容易啊!

吃完饭,几个明星还得去别的地方赶场,就都撤了,李志扬他们几个倒是没急着走,因为还要商量这广告怎么演的问题。

李远航今天把这事,办成了他很开心,因为算是换了程大壮的一个人情,因为毕竟他以前困难的时候,程大壮可是啥话都没说,一直挺他,直到他有今天。他外表看起来是个很张扬,狂傲的人,可是内心却很热血的,程大壮的事情他一直放在心里,这吃的事,虽然只算是帮了他一个小忙,可是总算也给了他的壮哥一个回报。

“你放心大壮,广告的导演,我给你找最好的,肯定会把广告给你拍的好好的。”李远航又给程大壮拍胸脯,演员的事情搞定了,导演就更简单了,何况这要找的不是什么世界级大片的导演,就是广告的导演,他的公司这样的广告名导就有好几个。

“恩,行,那这个广告的费用多少,你给我说一下,回头我让他们把支票给你拿过来。”程大壮一听也基本放心了。

“少扯,你要和我提钱,你就是看不起我。我也不装大头,你们只要把在央视放广告的广告费和那几个演员的费用出了,广告制作什么的,我一分钱不收,我不能挣你的钱。”

李远航刚才喝的有点多,这时候有点醉醺醺的,不过话倒是说的很清楚,李志扬没想到他这么仗义。

“行,那我也不和你客气了。”程大壮噎没矫情,两人毕竟感情给这搁着呢!

几个人又聊了一会儿,这才散了……

广告的事情基本搞定,剩下的就是先赶紧铺货了,可不能等着广告上市了,货还每到货场呢?那样的话,等人家知道了想买,有买不着,这不是耍人玩呢吗?

还好宝市那边的黄进喜,还算到位,第一批货已经发过来了,就放在李志扬他们在海淀开发区租的一个仓库里。

程大壮有带着李志扬开始跑关系,见渠道商,还好他程大壮面子够大,京城各大连锁药商都给面子,一听说他保健品口服液已经生产好了,立马答应派人来拉货,而且在各大连锁药店给他们留的都是好位置。

还有那个程教授,上次就用李志扬这药挣了不少,这回还专门让他侄子,成立了一个医药公司,专门往全市的各大医院跑,联系送货什么的。

他程教授在京城的医学界面子广,人头熟,各大医院都有几个熟人,大家也都挺买他面子的。再说上次他在京城大学的附属医院,给这个药做临床试验的时候,就已经给这个保健口服液打响了不小的名头,人家怎能不知道。医院最喜欢这种有暴利可图的东西了,人家程教授这么热心的帮他们打开了医院方面的市场,李志扬他们怎能不答应。

还特意生产了一批医院专用的口服液,这种口服液比较特殊,其实也就是稀释比例,比较低而已,不过外行人,哪能明白这里面的道道。他们给程教授的价格也不低,不过要是拿到医院里买到什么价,他们可就不知道了。他们虽然不想让人家买的贵,可是这事不归他们管,他们也没办法。相信那些病人们如果需要,也会在外面找到这种产品的。

超市方面倒也无需太担心,张建派去刷街的人很快就送回来许多消息,很多超市都答应他们可以给他们留个位置。这事最后还真是多亏了刘杰,倒是有几家超市不给面子,死活不答应他们的产品上柜台,最后还是刘杰给他妈打了电话给摆平了,现在他们在京城的大超市的上架率基本达到了百分之九十五。

所有的渠道,都已经铺货完毕,就等着广告完成开播了,最关键的时候终于到了,李志扬也是心怀忐忑,终于要见真章了!

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广告录制的很顺利。因为李志扬他们海天的产品定位的比较中端,广告里没什么花头,所以想对比较简单。几个演员都是老戏骨,所以拍起这样没什么难度的广告,可以说是信手拈来,很快就拍完了。

李志扬和程大壮,刘杰还有张建几个在广告杀青的当天,就接到了录制的脚本,在他们公司放了一遍,感觉还成,于是就拍板决定了。马上上电视,开播,朝廷台那边早就等着了。

4月20号,他们海天的广告,就开始在朝廷台开播了,其他的几个收视率的地方台也开始播放了。

那些个地方台的广告,就比较好搞了,都是李远航安排的。因为他自己有家广告代理公司,不过不涉及地方台的广告代理,但是他和那些代理地方台广告的公司的负责人也都很熟,所以那些个广告时间。也都被他搞到了,还都是黄金时段的,足见他在这个圈子里的面子。

李志扬他们的产品目前只投放了京城的市场,在其他的地方打广告,也是未雨绸缪,一旦京城这边的效果好,那么他们相信,很快就会有人照过来谈代理的业务。具体全国其他地方的上货问题,他们不打算具体搞了,而是打算在各个地方设立办事处,然后以代理商的方式来经营。

毕竟他们现在是刚下海的小公司,摊子还一下子铺不了那么大。饭的一口口的吃,否则很容易被噎死!

他们之所以在4月20号就开始提前放广告,也是为了五一黄金周的预热。就李志扬对前世的记忆,明年国家就将改掉五一黄金周了,把七天的长假,改为了几个小假。

前世李志扬打工的时候,对这个改动可是破口大骂!搞什么搞?本来对他们这些在外打工的游子来说某一年下来能回家探亲的日子,也就那么几天,这回好了,给改成了三天,这还怎么回家?

当时他有很多在京城的同事,对这个改变也是非常的不满,以为他们离家比较远,这样一改下来,就只能年底回家,那样的话实在是太挤了。本来春运就人多。这么一搞,可肥了铁老大!

更可恨的是,在电视里那些被采访的人,也都不知道是哪里找来的托,一个个都是在说好。他们这些外地的打工仔,怀疑这些都是本地的托,根本不知道他们的疾苦,好?好个屁!

今年的五一长假,将是最后一个了,不过还好,他们公司的强身口服液正好这个时候上市。这个时候一般,走亲访友的人也不少,送礼要是总来送去总是那么点东西,也没什么新意。所以他们这个产品推出的时间,却正是恰到好处。

这头一炮能不能打响,就全看这个五一黄金周了。

这几天李志扬是吃不香,睡不着的担心,策划了这么久,就看这一锤子了!

其实自打公司的产品在4月20号左右,在各大超市和连锁药店陆续上市之后,就已经开始有了一定的销量。虽然不算太高。但是相对其他保健品,半死不活的状态,还是要好的多。

最起码上升势头是明显的,从最前沿的每天在各大药店和商超,蹲点的销售人员统计回来的数据上来看,每天的销售额度,都在刷新着昨天留下来的记录。到4月30号为止,仅仅上市十天,在京城全市的范围内,光普通用户,就已经消费了五百万左右的产品。

李志扬和程大壮对这个数据很满意,不过他们还在等着五一这个重要的节日,因为他们相信只要这几天市场做得好,这几天将是一个井喷期,无论对公司的销售还是对他们的品牌,在消费者心理的树立,都绝对是个最佳时机。

张建为了这一天也已经准备了好久了,现在公司里销售部的人员都是他一手培训出来的。为了这个五一这个重要的日子,这个疯狂的家伙甚至几天没回家,一直在公司里做促销的预案,力争让公司的销售业绩,在这七天发生一个井喷,在京城的保健品市场,尽快的占领一定的市场份额,从而打开北方各省的市场。

张建为这个五一期间的促销计划,取了个名字叫做‘海天风暴’。他打算在五一黄金周期间,在各大商超,和连锁药店进行一次大型的促销活动!

他制定的促销计划很详尽,在商超的销售人员。尽量的向那些买他们产品的消费者推销他们的会员制度。一旦购买他们的产品慢一定的数额,他们将可以利用积分,换取一定的礼物,或者也可以把积分转化为他们所在的大商超的积分。

而那些在连锁药店的这也是要推销他们的会员卡,不过这里的积分,也可以兑换他们提供的礼物,而且还可以转化为药店的积分。

而且在五一期间,所有参加购买他们强身口服液的消费者,都可以参加他们的现场抽奖。在各大商超的可以抽到,商超的购物卡,和自行车,电视,甚至电脑一类的礼物。

而在连锁药店的,也可以同样参加抽奖,礼物里面甚至包括在连锁药店的购物卡。而且这个时候的抽奖还不算,只要这些客户,在以后继续购买他们的强身口服液,只要在年底之前达到一定的数额,那么还可以参加,年底的回馈大抽奖活动。

为了这次五一的大促销,和打响名气,李志扬他们一咬牙,干脆又从前几天挣的五百万里。拿出了一百多万,来回馈顾客。

他们相信,只要计划做得到位,执行的到位,产品的效果好,那么就一定会有回报。一旦在五一期间,他们的产品的名头彻底的打响,那么以后就没什么好担心的了。

其他的什么代理,也就顺理成章了。他们海天的名字,将很快会在,华夏国的保健品市场上。占有一席之地。

五月一号这天早上,别的公司早就已经放假了,可是海天却没有,市场导向型的公司就是这样。当别人放假的时候,确是你需要拼命的时候,因为这个时候往往是最佳的销售时期。

海天的员工一般都很年轻,除了几个部门的头头,因为他们组建的时候没什么名气,虽然本金不少,可是人才确实不太好找。公司的几个中层,小领导也都是从其他的行业跳过来的。

他们对保健品这块,也都是不太熟悉,不过都经过了张建的培训。在培训的时候,张建也给这些员工画了一个很大的蛋糕,描绘了最佳销售员的钱景。而且李志扬这个老板也不吝啬,钱到现在都给的很足,不过现在原来因为公司没有开始销售,所以那时候大家都是在领干薪,虽然也不少,可是毕竟那些浮动的绩效奖金也是很诱人的。具体能不能拿到,就看这个五一黄金周了,所以这帮小青年,也都憋着一股火,大家都等着拿那些绩效奖金呢!

李志扬一大早就来到了公司,等他到了公司的时候,发现刘杰这小子也早早就到了。这才九点刚过,这小子难得来的这么早,会计部的曲利,和人事部的黄喜来,也都来了,等着到时候统筹,虽然这些天将是销售部的唱主角,可是他们也得随时准备着有什么意外,要安排统筹调派,毕竟他们是公司的高管,这个时候怎能缺席?

程大壮倒是没出现,李志扬知道其实他也很在乎。这件事能不能成,可是昨天他说了,今天他还有别的事,就不来了。所以没看到他,也很正常。

张建不在这里,他出去了,今天他要和他的手下冲杀在第一线,而且他还要随时在京城的各大卖场和药店流动管理,他这属于现场办公,毕竟他们海天的这些销售人员都是他一手培训的新手,他也生怕今天有什么意外发生。

刘杰,曲利和黄喜来三个人这时候,都是坐在小会议室里,神情紧张。小会议室的边上,还稀稀拉拉的作者十几个,会计部和人事部的员工,这时也都是一脸的紧张之色。

刘杰完全是没经验,曲利以前也只是在外企赶过,并没在这样的市场导向型公司干过,黄喜来也是如此。不过三人都知道这个五一黄金周对公司今后发展是关键,这个战役能不能完胜,将对公司今后的发展起到决定性的作用。因为三人都没什经验,所以这时候都是很紧张!

而那些个员工,这时候也都不必说了,这次的‘海天风暴’这个计划,要是不成功,说不定他们都得琢磨着找个新工作了。所以当李志扬进来的时候,这里是一片沉默,空气里仿佛能拧出水来!

“你丫跑哪去了?怎么这么晚才来?等你好半天了?”刘杰一见李志扬,一脸紧张的埋怨他说道。

看着刘杰紧张的神情,还有黄喜来和曲利,不是瞄过来的紧张的眼神,还有后面那十几个员工的紧张神色。

李志扬本来也紧张的很的心情,不知道为什么突然放松了下来。他突然想到,自己现在是这些人的头了,他们可以紧张,可是自己不能紧张失据,因为自己是这家公司的主心骨,如果自己也跟着紧张起来,那么一会儿要是发生了什么意外可怎么办?

何况这个销售还没开始呢!现在才九点,正是各大商超和药店,刚刚开门的时候,他们的这个代号‘海天风暴’才刚刚开始。所以即使他心里也是一样的焦急和紧张,可是他这时候必须镇定下来,最起码在这些人面前不能露怯!

于是李志扬决定和刘杰开开玩笑,缓解一下小会议室里的紧张气氛!

“嘿!你管我呢!我说你丫有时间干点正事行不行,这时候紧张个屁?要不你去走道里,逮几只苍蝇去,没有苍蝇,去厕所找点肉蛆也行!”李志扬回答刘杰到。

他们俩人现在已经是烂熟了,所以看这种玩笑并不过分。他们没事的时候经常开这样的玩笑。

黄喜来和曲利,他们三个怎么也没想到,这个平时在公司装的一本正经的大男孩,突然恢复了他这个年纪,本来就应该有的本色,和刘杰开起了玩笑。

而且听他说的逗,一时间没忍住,都扑哧扑哧的笑出了声。他们后边那十几个员工,突然听到大老板,也开起了,他们平时才开的粗俗玩笑,本来就憋得脸色通红。这时候领导都笑了,他们也忍不住了,顿时小会议室里是笑翻了天。

刘杰也不恼,他听李志扬还是和往常一样开玩笑的时候,突然他原本紧张的心情,也都没了,取而代之的是一片轻松,这时候会议室里一片笑声,他就知道了李志扬是什么意思,原来这里的紧张气氛,突然一下都不见了。

“瞧你丫那操行?以后有事都不和你丫的说了。”刘杰回击他。

“你丫能有什么正事儿?顶了天,也就是偷看个女厕所!”

两个大男孩之间的插科打诨,是彻底把会议室的气氛给搅活了,大家都是乐成了一片,好多本来紧张的肚子疼的家伙,这时候突然是笑的肚子疼!

大家笑闹了一阵,原来紧张的气氛已经全然不见了,曲利和黄喜来的脸上也已经不见了刚才的紧张,员工们更是如此,李志扬看见这样,这才放下心来。这时候会议室的桌子上的那部电话,突然开始响了起来。

李志扬一看来电显是张建打来的,这时候大家笑闹了一会儿,已经是上午快十点了。

李志扬连忙过去把电话接起来:“喂!张部长,现场的情况怎么样……”

电话里一片嘈杂之声,里面有大卖场放出来的音乐声,和人们熙熙攘攘的走动的声音,还有很大声的谈话声。

电话很吵,李志扬听不太清楚,不过却明显的能听到,里面传来的喊话声:“大家别挤,都拍下队,都能兑到奖的……”

“哎!你快点,买不买啊?不买别挡着……”

“哎!我说小姐,我这个中的是什么?是不是自行车啊?”

“真的,你中了个自行车?……”

“哎!我说这个药真的有用吗?”

“嗨!你管哪?反正这也是送礼,送什么不是送?而且这个药还不贵,电视上广告里王强说的好,无效退款的!你把票据保留好,你怕什么?他还敢跑喽!”

“别扯了,这药确实挺好使的,前些天我们楼的老林买了一盒回去,他说喝了确实好使,一天都精神,昨天还有买了几盒呢!我打算买几盒给我爸妈他们喝点,要是好使,以后就认这个了。”

“嘿嘿!我爸就认江文利,那天在电视上看了她做的广告,就非得让我给我妈他俩卖点回去……”……

张建并没有说话,而是让李志扬听着大卖场现场的声音,李志扬一听这些话,顿时是兽血沸腾,这会准差不了了!他把电话放到了免提键,让会议室里的大伙都听听现场的声音,会议室里的员工,一听到这样的反馈,这时候都是激动的满脸通红。

“李总,李总,你听见了吗?”张建这时候在电话那边开始喊话。

“恩,我听着呢!”李志扬说道。

“这是我在东单大卖场的现场给您打的电话,现场的反应时非常的好,刚才咱们在别的卖场的导购员,也都给我打电话了,说情况是一片大好,上午我在去别的几个卖场看看。目前药片连锁店那边的反馈,还没过来,等下午我再去那边跑跑看看,不过估计也差不了,您就放心吧!咱们这回看定是一炮而红了。”张建在电话里给李志扬打着包票!

李志扬听了也是心里热乎,看着情形,他们这个产品一炮打响,是没跑了,虽然看似好像有点顺利。

可是再一想他们之前所花费的苦心,感觉这些也是理所当然的。

首先他在古医书上找到了两剂药方,然后又通过顾芳华去做了成分确定,结果是惊人的好。

然后联系程大壮,搞了这个保健品生产厂子,再到走关系,打广告,开通各路的渠道。这些天下来,他李志扬和程大壮两个,在京城可以说跑的是脚不沾地,中午喝完,晚上喝,晚上喝完了,第二天继续。这要不是他前段时间,身体基础打得好,这段时间,光是喝酒就把他喝垮了!

他现在在京城的各大药店的老总那里,也算混了个脸熟,虽然人家是给程大壮的面子,可是他李志扬在酒桌上表现的可也不算差!

一路走来经历了多少的辛酸坎坷,虽然好似很顺利,可是里面也夹杂着不少的辛酸苦辣。

还好张建的策划很成功,他们的产品也很争气,目前看来,这个活动的开头还算不错,不过具体最后的结果怎么样?还要等五一七天的长假,过完之后再说了。

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